درک نظارت بر خرده فروشی

‏ مقایسه کنید 4‏ دوره آموزشی را مدیریت خرده فروشی

برای کار در سرعت گام، درست پویا از خرده فروشی، شما نیاز به دانش، مهارت و تجربه. البته در مدیریت خرده فروشی شما آماده برای یک حرفه در صنعت خرده فروشی. با آموزش شما تکنیک های ضروری و مفاهیم، ​​البته هدف آن کمک به شما کار خود… اطلاعات بیشتر

برای کار در سرعت گام، درست پویا از خرده فروشی، شما نیاز به دانش، مهارت و تجربه. البته در مدیریت خرده فروشی شما آماده برای یک حرفه در صنعت خرده فروشی. با آموزش شما تکنیک های ضروری و مفاهیم، ​​البته هدف آن کمک به شما کار خود را بیشتر.

البته در مدیریت خرده فروشی چیست؟ هدف اصلی از برگزاری این دوره به شما معرفی به مسائل کلیدی و مفاهیم مرتبط با محیط های خرده فروشی. عناوین پوشش داده شده در این دوره ها معمولا شامل مدیریت بازرگانی، تجارت بصری، و بازاریابی. پس از تکمیل مطالعات خود را، شما باید یک درک کلی از نظریه های خرده فروشی، عناصر از محیط های خرده فروشی، و اصول مدیریت خرده فروشی داشته باشد. همچنین شما می توانید به حسابداری عمومی و مفاهیم اقتصادی آشنا شوند.

هستند بسیاری از کارگران خرده فروشی که تعهد، انرژی، و تجربه اما فاقد تحصیلات رسمی وجود دارد. در نتیجه، آنها قادر به رسیدن به سطح بالا مدیریت خرده فروشی.کارفرمایان تمایل بیشتری برای ارائه تبلیغات به افرادی که پس زمینه های آموزشی در مدیریت خرده فروشی داشته است.

بسیاری از مدارس دوره در مدیریت خرده فروشی، و هزینه های از مدرسه به مدرسه متفاوت است. تحقیق و یا تماس با یک موسسه قبل از اعمال به منظور تعیین هزینه ثبت نام.

دستیابی به آموزش و پرورش رسمی در مدیریت خرده فروشی درب به تعدادی از فرصت های حرفه ای باز می شود. شما واجد شرایط برای انواع موقعیت های مدیریتی کنند. همچنین شما میتوانید برای کار در مناطق دیگر از صنعت خرده فروشی مانند بازاریابی، فروش و یا خرید داشته باشد. اگر شما تصمیم برای به دست آوردن درجه در مدیریت خرده فروشی، و سپس شما درک نظارت بر خرده فروشی واجد شرایط برای کار در مدیریت ارشد باشد. فرصت های شغلی بسیاری موجود در صنعت خرده فروشی وجود دارد، و شما می توانید دانش و مهارت های خود را به طیف گسترده ای از رشته های حرفه ای اعمال می شود.

مدارس در سراسر جهان ارائه دوره های در مدیریت خرده فروشی.شما همچنین گزینه ای برای ثبت نام در یک دوره آنلاین داریم. جستجو برای برنامه خود را در زیر و تماس با مستقیم دفتر پذیرش از مدرسه به انتخاب شما با پر در قالب بخوره.

MK103 بلوتوث دروازه

MK103 یک دروازه اینترنت اشیا است که فناوری WIFI و Bluetooth Low Energy را یکپارچه کرده است.
این می تواند داده های تبلیغاتی دستگاه های BLE اطراف را از طریق بلوتوث ضبط کند，و داده ها را از طریق WIFI 2.4GHZ روی سرورهای MQTT بارگذاری کنید. بر اساس عملکرد آن, MK103 عمدتا در ردیابی موقعیت استفاده می شود, مدیریت دارایی, و نظارت سنسورهای BLE.

• ماژول ESP32 داخلی, BLE را پشتیبانی کنید& ارتباط وای فای
• در بالا 100 متر محدوده اسکن （منطقه باز
• ارائه انواع دوشاخه ایالات متحده/انگلیس/اتحادیه اروپا/AU/FR/اسرائیلی/برزیلی/هندی
• از کارگزار استاندارد MQTT پشتیبانی کنید, Aliyun IoT, و AWS IoT
• API پشتیبانی برای توسعه APP
• نمودارهای شماتیک برای توسعه سیستم عامل در دسترس مشتریان است

MK103 بلوتوث دروازه

MK103 یک دروازه اینترنت اشیا است که فناوری WIFI و Bluetooth Low Energy را یکپارچه کرده است.
این می تواند داده های تبلیغاتی دستگاه های BLE اطراف را از طریق بلوتوث ضبط کند，و داده ها را از طریق WIFI 2.4GHZ روی سرورهای MQTT بارگذاری کنید. بر اساس عملکرد آن, MK103 عمدتا در ردیابی موقعیت استفاده می شود, مدیریت دارایی, و نظارت سنسورهای BLE.

• ماژول ESP32 داخلی, BLE را پشتیبانی کنید& ارتباط وای فای
• در بالا 100 متر محدوده اسکن （منطقه باز
• ارائه انواع دوشاخه ایالات متحده/انگلیس/اتحادیه اروپا/AU/FR/اسرائیلی/برزیلی/هندی
• از کارگزار استاندارد MQTT پشتیبانی کنید, IoT Aliyun و IoT AWS
• API پشتیبانی برای توسعه APP
• نمودارهای شماتیک برای توسعه سیستم عامل در دسترس مشتریان است

BLE+Wi-Fi

اسکن در زمان واقعی

نصب آسان

رهبری

مدیریت دارایی هوشمند

MK103 می تواند مدیریت دارایی هوشمند را انجام دهد و در کارهای دستی و هزینه های زیادی صرفه جویی کند. مثلا, می تواند برای ردیابی مکان کارکنان استفاده شود, استفاده از دارایی, و نظارت بر دما و رطوبت انبار.
دروازه MK103 می تواند با MOKO Bluetooth Beacons کار کند تا به شما کمک کند تا دارایی های خود را به راحتی در زمان واقعی نظارت کنید.

مدیریت دارایی هوشمند

MK103 می تواند مدیریت دارایی هوشمند را انجام دهد و در کارهای دستی و هزینه های زیادی صرفه جویی کند. مثلا, می تواند برای ردیابی مکان کارکنان استفاده شود, استفاده از دارایی, و نظارت بر دما و رطوبت انبار.
دروازه MK103 می تواند با MOKO Bluetooth Beacons کار کند تا به شما کمک کند تا دارایی های خود را به راحتی در زمان واقعی نظارت کنید.

نحوه کار دروازه اینترنت اشیا MK103?

MK103 IoT gateway می تواند اطلاعات تبلیغاتی همه BLE را بدست آورد 4.2 و دستگاه های زیر مانند iBeacon, ادی استون, داده های سنسور, و غیره., و اطلاعات مورد نیاز را از طریق پروتکل MQTT به ابر ارسال کنید.

عملکرد ساده و پیکربندی آسان

MK103 برای نصب آسان است, می توانید آن را در خانه خود نصب کنید, دفتر, انبار, و هر جا که پریز برق وجود دارد. با برنامه تلفن همراه, به راحتی می توانید پارامترهای دروازه را پیکربندی و تنظیم کرده و به سرعت داده های مورد نیاز را دریافت کنید.

عملکرد ساده و پیکربندی آسان

MK103 برای نصب آسان است, می توانید آن را در خانه خود نصب کنید, دفتر, انبار, و هر جا که پریز برق وجود دارد. با برنامه تلفن همراه, به راحتی می توانید پارامترهای دروازه را پیکربندی و تنظیم کرده و به سرعت داده های مورد نیاز را دریافت کنید.

مشخصات فیزیکی

ایالات متحده/AU/EU/FR/UK/هند/برزیل و غیره

عملکرد Wi-Fi

2.400 - 2.4835 گیگاهرتز

حداکثر 100 متر در یک منطقه باز

باز کردن/ WEP/ WPA/ WPA2

پارامترهای سخت افزاری

نشانگر وضعیت دستگاه

الزامات زیست محیطی

0درجه سانتی گراد به - 40درجه سانتی گراد

رطوبت (غیر متراکم)

گواهینامه ها

ایالات متحده آمریکا

سایر گواهینامه ها را می توان سفارشی کرد, و مهندسان حرفه ای MOKO می توانند به مشتریان در درخواست گواهینامه خود کمک کنند

عملکرد بلوتوث

در بالا 100 متر در منطقه باز

150 بسته های BLE حداکثر در ثانیه

100 دستگاه های BLE حداکثر

پروتکل های دسترسی به سرور

کارگزار استاندارد MQTT, AWS IOT, علی اینترنت اشیا

خدمات سفارشی

لوگو, برچسب, جعبه بسته

سیستم عامل سفارشی را بپذیرید, MOKO یک نمودار کلی برای مشتریان ایجاد می کند تا سیستم عامل خود را توسعه دهند

بازاریابی و خرده فروشی چند کاناله

برای پاسخگویی به نیازهای مدرن و حفظ رقابت پذیری، شرکت ها باید فرایندهای پخش خود را بهینه سازی کنند و با خریداران در نقاط مختلف در ارتباط باشند.
شرکت ها باید خدمات مشتری ای عالی و تجارب منحصر به فرد تجارتی ای را به افراد ارائه دهند، که در تمامی کانال ها هماهنگ باشند. شرکت هایی که یک استراتژی ممتاز چند کاناله را اعمال می کنند، به فرصت های فراوانی دست می یابند، که منجر به فروش جدید، افزایش درآمد و دستیابی به رشد اقتصادی پایدار می شود.

مشارکت مشتری این روزها مهم تر از همیشه است. گسترش تجارت الکترونیک به این معنی است که هر خریدار سفری متفاوت را دنبال می کند و انتظار تعاملات شخصی در هر نقطه از خرید را دارد. با وجود قدرت انتخاب از برند های متعدد ، مشتریان به راحتی از یک مارک به مارکی دیگر گرایش پیدا می کنند. با این وجود، آنها خرید می کنند – چه آنلاین و درک نظارت بر خرده فروشی چه در فروشگاه، در یک دستگاه تلفن همراه یا دسکتاپ – آنها خواهان یک تجربه خرید پایدار هستند.

تجربه خریدی که زمانی در یک فروشگاه شروع و پایان می یافت، در حال حاضر تبدیل به سفر در کانال های مختلف شده است-آنلاین، درک نظارت بر خرده فروشی درک نظارت بر خرده فروشی تلفن همراه، در محل فروشگاه و از طریق تلفن. گوشی های هوشمند به تنهایی خریداران را با یک برند در هر زمان و هر مکان درگیر می کنند و به زودی اکثر فعالیت های آنلاین را فرمان می دهند. آنها همچنین مصرف کنندگان را قادر می سازند تا شکاف بین جهان آنلاین و جهان آفلاین را از بین ببرند. چالشی که کسب و کارها در حال حاضر با آن مواجه اند این است که چگونه یک تجربه ی مشتری بی انتها و مداوم از طریق همه این کانال ها، ایجاد کنند.

اساس ارائه یک تجربه چند کاناله با تکنولوژی اصلی شرکت آغاز می شود. توانایی ارائه یک تجربه چند کاناله بستگی به داشتن یک پلت فرم تجاری یکپارچه دارد که سیستم های front-end و back-end را یکپارچه کرده و یک قطب مرکزی برای مدیریت سفارشات، مشتری، اقلام و موجودی را فراهم کند. سیستم های back-end در این پلت فرم، داده ها را به کلیه کانال های فروش هدایت می کنند (با اطمینان از این که اطلاعات دقیق، در همه نقطه های تماس با مشتری، به لحظه ،تحویل داده می شود که با ایجاد کارآیی و فرصت هایی، باعث بهبود تجربه مشتری می شود)

جبنه ی مثبت بازاریابی چند کاناله(multi-channel) چیست؟

دید به لحظه(Real-time) به سطوح موجودی در تمام کانالها، بدین معنی است که شما هرگز فرصتهای فروش را بعلت ذخیره نامناسب کالاها و حالت ناکارآمد ردیابی سطوح محصول، از دست نمی دهید. “مدیریت سفارش متمرکز“، تکمیل مجدد کالا، خرید و بازگشت از خرید را ، از هر موقعیتی فراهم می کند. هماهنگی منابع مشترك از داده هاي مشتري در يك مخزن يكپارچه براي مشاهده ای كامل (سراسر كليه كانال ها و نقاط تماس)، خدمات مشتری پایداری را ارائه و از بازاريابي شخصی ، فروش و تبليغات هدفمند در همه كانال ها را پشتيباني می کند.

خرده فروشی چندکاناله

خرده فروشی چند کاناله یک استراتژی فروش تجارت الکترونیک است که مشتریان را در کانال های مختلف غیر از وب سایت شرکت مورد هدف قرار می دهد. خرده فروشی چند کاناله از ارتقاء فراتر رفته و شامل فروش چند کاناله به طور مستقیم به مصرف کنندگان،فروش در رسانه های اجتماعی، بازار ها و رسانه های دیگر می شود.
خرده فروشی چند کاناله یک استراتژی بازاریابی است که به مشتریان برای انتخاب روش خرید ، راه هایی مختلف ارائه می دهد. یک “استراتژی چند کاناله” صحیح، خرید از یک فروشگاه، خرید از یک وب سایت، سفارش تلفنی، سفارشات پست الکترونیکی، سفارشات از طریق کاتالوگ و … را پوشش می دهد. هدف از یک استراتژی خرده فروشی چند کاناله، به حداکثر رساندن درآمد و وفاداری مشتری، با ارائه گزینه های انتخاب و راحتی برای مشتریان است.
یک استراتژی موفق چند کاناله، به مشتریان کیفیت پایداری از تجربه،ارائه می دهد؛ (صرف نظر از هر کانالی که استفاده کنند) تجربه مشتری در خرید یک محصول بر دیدگاهش نسبت درک نظارت بر خرده فروشی به برند تاثیر می گذارد. شما باید اطمینان حاصل کنید که تمام کارکنانی که ، در مراکز تماس، خرده فروشی ها، واحد های پردازش سفارش و توسعه وب سایت، با مشتری در ازتباط اند، استانداردهای خدمات مشتری شرکتتان را درک و مطابق با آن عمل می کنند. سیاست هایی مانند عودت و هزینه تحویل نیز باید در تمام کانالها ثابت باشند.

خرده فروشی چند کاناله یک مفهوم بازاریابی است که همیشه در حال تکامل است. حداقل مزیت آن، این است که انتظار می رود اکثر شرکت ها به مشتریان راه های مختلفی برای خرید ارائه دهند. مشتریان “راحتی” را می طلبند و می خواهند کارها را بلافاصله انجام دهند. خرده فروشی های چند کاناله مزایای زیر را ارائه می دهد:

• انعطاف پذیری برای مصرف کنندگان هنگام خرید و پرداخت برای کالاها و خدمات
• فرصت های بیشتری برای ایجاد یک نام تجاری(برند) در میان مخاطبان گوناگون
• شانس بیشتری برای استفاده از توصیفات مصرف کنندگان و ترقیب سایرین
• دسترسی 24 ساعته به مشتریان برای ایجاد وفاداری به برند
• دید بیشتر و وسیعتر در میان جمعیت های مختلف
• تجزیه و تحلیل بهبود یافته برای درک رفتار مصرف کننده

توزیع و پخش چند کاناله

انگیزه استفاده از سیستم های توزیع چند کاناله به طور کلی برای رسیدن به مشتری های مشابه در موقعیت های مختلف خرید و یا رسیدن به چندین بخش بازار است. ناشران کتاب، معمولا از تمام کانالها برای فروش استفاده می کنند، فروش مستقیم به مصرف کنندگان از طریق وب سایت های شرکت های بزرگ یا فروشگاه آمازون و فروش از طریق کانال های خرده فروشی کتابفروشی دانشگاه.
توزیع چند کاناله ، توزیع محصولات با استفاده از بیش از یک نوع کانال توزیع است.
توزیع چند کانالی به طور فزاینده ای در حال رواج یافتن است. به عنوان مثال، یک خرده فروشی خیابانی ممکن است هم اکنون به طور مستقیم با استفاده از تجارت الکترونیک به مشتری محصول ارائه کند و شاید با ارسال کاتالوگ از طریق ایمیل مستقیم. یک تولید کننده ممکن است از کانال های غیر مستقیم مانند خرده فروشان و توزیع کنندگان در کنار فروش مستقیم به مشتریان با استفاده از تجارت الکترونیک استفاده کند.

مزایا و معایب توزیع چند کاناله

• اجازه می دهد تا بخش های بیشتری از بازار هدف را رصد کنیم.
• مشتریان به طور فزاینده ای انتظار دارند که محصولات از طریق بیش از یک کانال در دسترس باشند.
• درآمدهای بالاتری را فراهم می کند – برای مثال ممکن است خرده فروشی موجودی نداشته باشد، اما مشتری به صورت آنلاین خرید کند.

معایب توزیع چند کاناله

• پتانسیل “تعارض” -برای مثال. زمان رقابت با خرده فروشان از طریق فروش مستقیم
• می تواند برای مدیریت پیچیده باشد.
• رسیک مبهم بودن استراتژی قیمت گذاری (در نظر مشتریان)

در نتیجه یک استراتژی چند کاناله به شما امکان می دهد تا کسب و کار خود را در سطح ملی یا جهانی بدون سرمایه گذاری در فروشگاه های فیزیکی بیشتر، گسترش دهید. یک وب سایت تجارت الکترونیک می تواند برای کار با چندین ارز و با محتوای مخصوص هر منطقه، طراحی شود تا مشتریان را در بسیاری از کشورها جذب کند. شما همچنین می توانید کسب و کارتان در سراسر مناطق مختلف بدون محدودیت در زمان های باز بودن و یا بسته بودن، مدیریت کنید.

نظارت بر همه مراحل زنجیره تامین و توزیع کالا ضروری است

رئیس جمهور گفت: نظارت بر زنجیره تأمین و توزیع کالا مسأله مهمی در اجرای موفق طرح اصلاح اقتصادی است که فعالیت جدی، مداوم و میدانی همه نهادهای مسئول را می‌طلبد و هیچ کوتاهی در این زمینه پذیرفته نیست.

به گزارش شبکه اطلاع رسانی راه دانا؛ آیت‌الله دکتر سید ابراهیم رئیسی پیش از ظهر امروز (سه‌ شنبه) با حضور در جلسه ستاد تنظیم بازار، با قدردانی از رهبر معظم انقلاب که پیش از آغاز اجرای طرح اصلاح اقتصادی همگان را دعوت به یاری دولت در اجرای بهتر این طرح مهم کردند، گفت: نقش‌آفرینی مردم مانند همه عرصه‌های خطیر گذشته در این اصلاح اقتصادی نیز مهم بوده و ضامن موفقیت آن است.

رئیس جمهور با تاکید بر اینکه باید به شبهات و گره‌های ذهنی مردم در خصوص این طرح حتما پاسخ داد، افزود: اقناع افکارعمومی و اقشار مختلف و نخبگان جامعه برای درک بهتر و همراهی در اجرای این طرح، بسیار مهم و ضروری است.

دکتر رئیسی اظهار داشت: نظارت بر زنجیره کالا، از تامین و تولید تا توزیع و فروش در فروشگاه‌ها و خرده فروشی‌ها، مسئله مهم دیگری است که برنامه ریزی و فعالیت جدی، مداوم و میدانی همه نهادهای مسئول را می طلبد و هیچ کوتاهی در این زمینه پذیرفتنی نیست.

انواع معاملات در بورس را بشناسید! (خرد ، عمده و بلوک)

برای سرمایه‌گذاری حرفه‌ای در هر بازاری، آگاهی نسبت به کلیه مفاهیم و اصطلاحات آن، امری ضروری است. فعالان بازار سرمایه کم و بیش درباره انواع معاملات در بازار اوراق بهادار شنیده‌اند؛ اما شاید از فرایند دقیق و هدف هرکدام از انواع آن، مطلع نباشند. در تصویر زیر انواع معاملات موجود در بورس را می‌بینید که در ادامه هریک را شرح خواهیم داد. معاملات بورسی در سه دسته خرد، عمده و بلوک طبقه بندی می‌شوند. ما در این مطلب هرآنچه نیاز است از انواع معاملات در بورس بدانید، جمع آوری کرده‌ایم.

معاملات خرد

معاملات خرد، همان معاملات عادی است، که معمولا توسط سهامداران خرد انجام می‌شوند. سرمایه‌گذار هنگام خرید سهام یک شرکت، باید به ارزش معاملات خرد در آن سهم توجه داشته باشد. ارزش معاملات خرد و حجم نقدینگی وارد شده به بازار، در تصمیم‌گیری برای خرید و فروش سهام کمک می‌کند. فرض کنید، ارزش معاملات روزانه دو الی سه روز متوالی بین 700 تا 800 میلیارد تومان باشد. سهام شرکت‌ها نیز متوسط رو به بالا معامله شوند. چنین شرایطی بیانگر ورود نقدینگی به بازار می‌باشد. توجه داشته باشید که در محاسبات مربوط به ارزش معاملات کل بازار، ارزش معاملات خرد را مبنا قرار می‌دهیم.

ارزش معاملات در بورس چیست؟

مجموع ارزش کل معاملات انجام شده بر روی سهام شرکت‌های بورسی، در یک جلسه معاملات را ارزش معاملات می‌گویند. ارزش معاملات، حجم نقدینگی موجود در بازار را نشان می‌دهد. با بررسی آن می‌توان به زمان مناسب خرید یا فروش سهام پی برد. هنگامی که ارزش کل معاملات بازار افزایش می‌یابد، نقدینگی به آن وارد شده است. برعکس، کاهش ارزش معاملات کل بازار نشانه‌ خروج نقدینگی می‌باشد.

ارزش معاملات خرد بورس

برای بدست آوردن ارزش معاملات خرد، می بایست ارزش معاملات بلوکی بازار را از ارزش معاملات کل کم می‌کنیم. ارزش معاملات کل بازار نیز از حاصلضرب تعداد کل معاملات در حجم کل معاملات بدست می‌آید.

معاملات عمده (کل)

در این نوع معامله حجم قابل توجهی از سهام شرکت مورد معامله قرار می‌گیرد. ویژگی‌ مهم معاملات عمده این است که در آن دامنه نوسان قیمت و محدودیت حجمی اعمال نمی‌شود. معامله‌ای در دسته معاملات عمده قرار می‌گیرد که یکی از شرایط زیر را داشته باشد:

• تعداد سهامی که معامله می شود، نسبت به میزان درصد معینی از کل سهام آن شرکت، بیشتر باشد.
• حجم معاملات آن، در یک مقطع زمانی مشخص، از حجم کل معاملات بازار بیشتر باشد.

محدودیت ‌های معاملات عمده

شرکت‌ها در انجام انواع معاملات عمده، از محدودیت‌هایی برخوردار هستند. در بورس، شرکت‌هایی که سهام پایه آن‌ها بیش از 3 میلیارد ریال است، حداقل 1% از سهام پایه آن‌ها باید معامله شود. شرکت‌هایی که ارزش سهام پایه آن‌ها مساوی یا کمتر از 3 میلیارد ریال است، حداقل 5% سهام پایه آن‌ها باید مورد معامله قرار گیرد.

در فرابورس برای تعداد سهام یا حق ‌تقدم قابل معامله یک حداقل وجود دارد. محدودیت دیگر در معاملات عمده فرابورس، محدودیت حداقل ارزش سهام جهت انتقال عمده می‌باشد. علاوه بر دو موردی که ذکر شد، از نظر سهام پایه شرکت‌های فرابورسی نیز محدودیت وجود دارد. شرکت‌های فرابورسی که سهام پایه آن‌ها از 1 میلیارد ریال بیشتر است، بیشتر یا مساوی 1% سهام پایه آن‌ها باید معامله شود. شرکت‌هایی که سهام پایه آن‌ها کوچکتر یا برابر با 1 میلیارد ریال است، بیشتر یا مساوی 5% از سهام پایه آن‌ها باید مورد معامله قرار بگیرد.

انواع معاملات عمده در بورس

معاملات عمده خود به دو نوع عادی و شرایطی تقسیم می‌شوند. تفاوت این دو در نحوه انتقال وجه(ثمن) و سهام می‌باشد. در معاملات عمده عادی، انتقال ثمن و سهام ظرف سه روز کاری صورت می‌گیرد. در معاملات عمده شرایطی، بخشی از وجه، خارج از ساز و کار بازار و مدت‌دار پرداخت می‌شود. به بیان ساده در معاملات عمده عادی داد و ستد سهام و مبلغ بین طرفین ظرف سه روز انجام می‌شود؛ اما در معاملات عمده شرایطی، سهام در همان زمان منتقل می‌شود ولی پرداخت بخشی از بهای معامله در طی یک مدت پرداخت خواهد شد.

روش انجام معاملات عمده در بورس اوراق بهادار

معاملات عمده در بورس به دو روش صورت می‌گیرند:

1. غیرمدیریتی: روش عرضه عمده سهام به روش عادی معاملات و از طریق کارگزاران است. سهامدار حجم بالایی از سهام خود را از طریق کارگزار خود عرضه می‌نماید. قبل از عرضه بین طرفین در مورد حجم معامله، قیمت و زمان معامله توافقاتی صورت می‌گیرد. در این روش خریدار قادر به انتخاب اعضای هیئت مدیره نمی‌باشد.
2. مدیریتی: در روش دوم، خریداران در پی بدست آوردن مدیریت در شرکت هستند. برای دستیابی به این هدف حتی گاهی سهم را با قیمت بالاتر از قیمت تابلو، خریداری می‌کنند. در این نوع معامله فروشنده امتیازات خود در شرکت را نیز با فروش سهم واگذار می‌کند. به همین علت سهم گران‌تر از قیمت تابلو عرضه می‌شود تا هر دو طرف معامله نفع ببرند.

مزیت معاملات عمده در بورس

این نوع معاملات دو مزیت نسبت به انواع معاملات به همراه دارند. مزیت اول این که سهامداران عمده و راهبردی به شرکت‌ها و هیات مدیره آن‌ها راه می‌یابند. دیگر مزیت آن فراهم نمودن امکان فروش به صورت نقدی و اقساطی می‌باشد. این امر به کارآفرینان فرصت می‌دهد تا مالکیت بخشی از سهام یک شرکت را بدست بگیرند. از این طریق موجب سهولت در خصوصی‌سازی می‌شود.

دسترسی به اطلاعیه های معاملات عمده

جهت دستیابی به اطلاعات مربوط به معاملات عمده شرکت‌های بورسی باید به سایت tse.ir مراجعه نمود. در تصویر زیر مراحل ورود به اطلاعیه‌های معاملات عمده قابل مشاهده است:

اطلاعات معاملات عمده شرکت‌های پذیرفته شده در فرابورس در سایت ifb.ir قابل مشاهده هستند. مراحل دریافت این اطلاعیه‌ها را در تصاویر زیر دنبال کنید:

در تصویر زیر یک نمونه اطلاعیه معامله عمده، مربوط به شرکت توسعه سرمایه و صنعت غدیر را مشاهده می‌کنید.

تاثیر معاملات عمده در قیمت سهام

در معاملات عمده، شرایط واگذاری و قیمت پایه جهت عرضه، حائز اهمیت می‌باشند. در صورتیکه قیمت پایه‌ای که سهم با آن عرضه می‌شود، با قیمت سهم روی تابلو حداقل 40% اختلاف داشته باشد، یک سیگنال مثبت برای سهام آن شرکت محسوب می‌شود. هرچقدر قیمت پایه با قیمت تابلو اختلاف بیشتری داشته باشد، سیگنالی که صادر می‌کند معتبرتر است. برای درک علت این مسئله به مثال زیر توجه نمایید:

فرض کنید سهمی روی تابلو 2100 تومان و قیمت پایه آن برای عرضه 2800 تومان است. قیمت پایه معمولا به واسطه شرکت‌های تامین سرمایه تعیین می‌شود؛ بنابراین چنین اختلاف قیمتی از نظر سهامداران بیانگر ارزش بنیادی بالای سهام آن شرکت می‌باشد.

معاملات بلوکی (سفارشات بلوکی)

معامله بلوکی سفارشی برای خرید یک بخش بزرگ از اوراق بهادار می‌باشد. در معاملات بلوکی نیز مانند معاملات عمده در مقایسه با معاملات خرد، حجم بالاتری از سهام شرکت‌ها معامله می‌شود. قیمت سهام در این معاملات نسبت به معاملات خرد بیشتر بوده و ساز و کار انتقال ثمن و سهام نیز در آن‌ها متفاوت است. به طور عمده سرمایه‌گذاران حقوقی به معاملات بلوکی وارد می‌شوند.

معاملاتی در حیطه معاملات بلوک قرار می‌گیرند که حجم آن‌ها 50 برابر حجم سفارش در بازار عادی باشد. سفارشی که ارزش معامله‌ای آن 2 میلیارد تومان باشد در بازار معاملات بلوک معامله می‌شود؛ مگر آن که شامل حدنصاب‌های معاملات عمده شود.

معاملات بلوکی پیش از عرضه اطلاع رسانی نمی‌شوند و قبل از روز عرضه از زمان انجام آن مطلع نخواهیم شد. این نوع معاملات به روش حراج ناپیوسته و هر پنج دقیقه یک بار صورت می‌گیرند.

ویژگی ‌های معاملات بلوکی

برخی ویژگی‌ها که منحصر به معاملات بلوکی هستند عبارتند از:

1. محدودیت حجمی در آن‌ها رعایت نمی‌شود.
2. محدودیت قیمتی در آن‌ها رعایت نمی‌شود.
3. بازاری مجزا با نام بازار بلوک دارند.
4. سفارشاتی قابل اجرا هستند که محدود باشند.
5. در این بازار استفاده از کد معاملاتی گروهی غیرمجاز است.
6. دامنه نوسان قیمت در آن مانند بازار عادی(معاملات خرد) می‌باشد.
7. شروع و پایان و طول جلسه معاملات بازار بلوک با انواع معاملات بازار عادی یکسان است.
8. در صورت توقف نماد در بازار عادی، نماد در بازار بلوک نیز متوقف می‌شود.
9. معاملات بلوکی در محاسبه قیمت پایانی و شاخص‌های فرابورس محاسبه نمی‌شوند.
10. قیمت مرجع روزانه در بازار معاملات بلوک، برابر با قیمت مرجع در بازار عادی است.
11. برای شرکت‌هایی با ارزش سهام پایه بیشتر از 3 میلیارد ریال، حجم معاملات باید بیشتر یا مساوی نیم و کمتر از 1% تعداد سهام پایه باشد.
12. برای شرکت‌هایی با ارزش سهام پایه کمتر یا برابر با 3 میلیارد ریال، حجم معاملات باید بیشتر یا مساوی با 1% و کمتر از 5% تعداد سهام پایه باشد.

حجم سفارش معاملات بلوک

محدوده قیمتی سهم بر حداکثر حجم سفارش در بورس تاثیر می‌گذارد. محدودیت‌های حجم سفارشات در خرداد سال 1399 اعمال شده‌اند و ممکن است در آینده نیز تغییر یابند. در ادامه حداکثر حجم سفارش در قیمت‌های مختلف را شرح خواهیم داد:

• در رنج قیمت 1 الی 5000 ریال، حداکثر حجم سفارش 400 هزار سهم
• در رنج قیمت 5001 تا 10 هزار ریال، حداکثر حجم سفارش 200 هزار سهم
• در رنج قیمت 10001 ریال تا 100 هزار ریال، حداکثر حجم هر درک نظارت بر خرده فروشی سفارش 100 هزار سهم
• رنج قیمت بیشتر از 100 هزار و یک ریال باشد، حداکثر حجم هر سفارش 50 هزار سهم

در شرکت‌های فرابورسی، تعداد سهام شرکت بر حداکثر حجم سفارش موثر می‌باشد. این محدودیت در حجم سفارش معاملات بلوکی شرکت‌های فرابورسی، در فروردین سال 1399 اعمال شده است. در ادامه حداکثر حجم سفارش را در شرکت‌های مختلف با تعداد سهام متفاوت، شرح خواهیم داد:

• تعداد سهام شرکت 100 میلیون سهم یا بیشتر، حداکثر حجم سفارش 200 هزار سهم
• تعداد سهام شرکت کمتر از 100 درک نظارت بر خرده فروشی میلیون سهم، حداکثر حجم سفارش 100 هزار سهم

تاثیر معاملات بلوکی در قیمت سهام

گاهی برای روند مثبت بخشیدن به شاخص کل و یا کاستن از اثر منفی آن، در نمادهای مورد نظر معاملات بلوکی انجام می‌شود. برای مثال در سال 1394 انجام معامله بلوکی در سه نماد بانک‌های ملت، تجارت و صادرات سبب افزایش تقاضا برای خرید سهام آن‌ها شد. همانطور که می‌بینید معاملات بلوکی می‌تواند برای بازار سرمایه ابعاد مثبتی به همراه داشته باشد.

معاملات بلوکی چگونه انجام می شوند؟

انجام معاملات بلوکی ساز و کار مخصوص به خود را دارد. این معاملات در سامانه معاملاتی مجزایی ثبت می‌شوند. در تصویر زیر مراحل خرید و فروش به صورت بلوکی، آورده شده است:

کلام آخر

در بین انواع معاملات شرکت‌های بورسی و فرابورسی، نوع دیگری از معامله به نام معاملات کد به کد نیز وجود دارد؛ در آموزشی مجزا به آن پرداخته و تفاوتش با این معاملات را بیان خواهیم کرد. همانطور که ملاحظه کردید نوع معاملاتی که بر روی سهام یک شرکت انجام می‌شود، می‌تواند بر قیمت و روند آن تاثیرگذار باشد. از این رو برای ما فعالین بازار سرمایه، علم نسبت به این موضوع، ضرورت دارد.
سوالات و نظرات خود را راجع به انواع معاملات، در قسمت "دیدگاه‌ها" با ما در میان گذاشته و در کمترین زمان به پاسخ خود دست یابید.