بازار بدون رقیب

سود بدون ریسک 33 درصدی در بازار رقیب

سرمایه‌گذاران در هر بازاری می‌توانند دسته‌های مختلفی را شکل دهند. در خصوص بازار سهام «دنیای بورس» به ارائه تحلیل‌های لازم جهت راهنمایی سرمایه‌گذاران پرداخته است. با این حال بازار سهام در ذات خود ریسک را به همراه دارد و فعالان بازار با پذیرفتن این موضوع به معامله در این بازار می‌پردازند. در این میان سایر بازارها برای سرمایه‌گذاران که تمایلی به ریسک بازار سهام ندارند می‌تواند جذاب باشد. مکانیزم سرمایه‌گذاری در برخی از بازارها حاکی از سود بدون ریسک بیش از 33 درصدی (نرخ موثر) است.

پیش از این در گزارش گزینه مغفول پیش‌فروش سکه به ارائه تحلیلی در خصوص بیمه کردن سود حاصل از پیش‌خرید سکه از شعب بانکی با موقعیت فروش در بازار آتی اشاره شد. در زمان ارائه این گزارش، قرارداد شهریور (به عنوان قراردادی که برای بیمه کردن (HEDGE) از آن استفاده می‌شد) در سطح 1630 هزار تومان در حال معامله بود. همان‌طور که در ادامه مشاهده شد مطابق با انتظارات قیمت این قرارداد در کوتاه‌مدت تا سطح 1590 هزار تومان نیز در کمتر از یک هفته نزول یافت. همان‌طور که در پایان گزارش مزبور اشاره شده بود این فرصت برای حرفه‌ای‌ترها وجود دارد که از این موقعیت استفاده کنند. بر این اساس با اخذ موقعیت فروش در سطح 1630 و با توجه به اهرم موجود، بازدهی بیش از 20 درصدی در کمتر از یک هفته به دست آمده است.
با این حال همان‌طور که در گزارش پیشین اشاره شده بود این امکان تنها برای حرفه‌ای‌های بازار مهیا است که کاملا با رویه خرید و فروش و روند‌ها در بازار آتی آشنا هستند. به این ترتیب بار دیگر شاهد بازگشت پرشتاب قیمت قرارداد آتی شهریور سال 97 تا سطح 1650 هزار تومان بودیم. در شرایط کنونی برای سرمایه‌گذاران جدیدی که قصد کسب سود حدود 15 درصدی در 6 ماه را دارند بار دیگر توصیه می‌شود با مراجعه به شعب بانکی برای پیش‌خرید 6 ماهه سکه و از سوی دیگر اخذ موقعیت فروش در سطوح قیمتی کنونی در قرارداد شهریور سود خود را کاملا تضمین کنند. به ازای مابه‌التفاوت قیمت پیش‌خرید سکه (1400 هزار تومان) با موقعیت فروش اخذ شده 6 ماه آینده امکان کسب بازدهی بدون ریسک وجود دارد که این بازدهی بر اساس سطوح قیمتی کنونی می‌تواند حدود 15 درصد باشد. نرخ مرکب این سود (با فرض تکرار این سناریو) به بیش از 33 درصد در یک سال می‌رسد.
به همین منظور سرمایه‌گذار می‌بایست در خصوص موعد تحویل سکه پیش‌خرید شده آگاهی کسب کند. باید حتما توجه داشت که پیش از سررسید شدن قرارداد آتی باید سکه تحویل گرفته شده باشد. بر این اساس اگر امروز پیش‌خرید سکه انجام شود باید حتما 21 شهریور سال آینده این سکه در اختیار معامله‌گر قرار گیرد تا بتواند موقعیت فروش خود را به صورت فیزیکی تسویه کند. در این میان باید توجه شود هر موقعیت فروش در بازار آتی 10 سکه را پوشش می‌دهد و معادل آن باید به پیش‌خرید سکه اقدام شود.
همان‌طور که اشاره شد حتما باید به تاریخ تحویل سکه و تاریخ سررسید قرارداد آتی توجه کرد. برای مثال در هفته آینده امکان بیمه کردن سود حاصل از پیش خرید سکه با اخذ موقعیت فروش در قرارداد شهریور وجود نخواهد داشت زیرا موعد تحویل سکه پیش‌خرید شده 6 ماه بعد بوده که به بعد از تاریخ اعمال قرارداد شهریور موکول می‌شود و در موعد تسویه نبود سکه برای تسویه فیزیکی می‌تواند ریسک بالایی برای معامله‌گری که موقعیت فروش اخذ کرده داشته باشد و زیان‌های سنگینی را به همراه داشته باشد.

در این میان امکان کسب سود 20 درصدی نیز با قرارداد آتی آبان و تحت شرایط خاص (در مدت زمان 8 ماه) وجود دارد.

رقابت یا انحصار، کدام یک قیمت تخم بازار بدون رقیب مرغ را از ۱۰۰ به ۳۵۰ رساند؟

در روزهای گذشته فیلمی که نشان می‌دهد یک فروشنده تخم‌مرغ، چگونه رقیب خود را از بازار حذف می‌کند و سپس محصول خود را با قیمت بالایی به فروش می‌‌رساند، در شبکه‌های اجتماعی پر بازدید شده است. برخی از کاربران با استناد به این ویدیو نظام عرضه و تقاضا را مقصر افزایش قیمتها دانسته و برخی دیگر این فیلم کوتاه را با وضعیت حاکم بر بازارهای مختلف کشور از حرفه‌های خدماتی مانند وکالت و پزشکی تا صنعت خودروسازی کشور، مقایسه کرده و انحصار و نه عرضه و تقاضا را مسبب افزایش قیمتها می‌دانند. اما واقعیت ماجرا چیست؟

اقتصادآنلاین – عاطفه حسینی؛ در روزهای گذشته ویدیویی در فضای مجازی بسیار پربازدید شده و واکنش کاربران را به دنبال داشته که نشان می‌دهد یک فروشنده، یک شانه تخم‌مرغ را ۱۴۰ (واحد پولی مشخص نیست) و فروشنده دیگر ۱۵۰ می‌فروشد. طبیعی است که مشتری ترجیح می‌دهد یک شانه تخم مرغ را با قیمت کمتر (۱۴۰) خریداری کند. سپس فروشنده‌ای که یک شانه تخم مرغ را ۱۵۰ می‌فروشد وقتی می‌بیند مشتری ندارد، تصمیم می‌گیرد قیمت را پایین‌تر بیاورد و بنابراین به ۱۰۰ می‌رساند. اما فروشنده دیگر زرنگی به خرج می‌دهد و تخم‌مرغ‌های رقیب خود را، که فقط هم یک شانه برایش مانده، می‌‎خرد، رقیب را به کلی از بازار حذف می‌کند و در یک بازار که آن را به انحصار خود درآورده است برای یک شانه تخم‌مرغ قیمت ۳۵۰ را تعیین می‌کند!

عده‌ای با اشاره به این فیلم و عبارتهایی نظیر «عاقبت نظام عرضه و تقاضا در نظام سرمایه‌داری» سعی کرده‌اند با تفسیرهایی عجیب اینگونه القاء کنند که نظام عرضه و تقاضا منجر به افزایش قیمتها می‌شود! اما واقعیت ماجرا چیست؟

واقعیت این است که استفاده از عباراتی نظیر نظام سرمایه‌داری در چنین بحث‌هایی بیشتر برای گمراه‌کردن مخاطبان است و تفسیر چنین پدیده‌هایی بدون توسل به مفاهیم نامانوس برای عموم مردم و مکاتب اقتصادی، صرفا با تکیه بر منطق و مبانی اولیه علم اقتصاد قابل توجیه است.

در ابتدا این فیلم نشان‌دهنده یک فضای رقابتی و بازاری است. همانطور که مشاهده می‌شود در صورت وجود رقبا، تولیدکنندگان و فروشندگان سعی می‌کنند تا جایی که برای آنها صرفه اقتصادی داشته باشد، قیمت محصولات خود را کاهش دهند. همانطور که در این فیلم در ابتدا فروشنده‌ای که قیمت را ۱۰واحد کمتر از دیگری تعیین کرده، موفق به فروش کالای خود می‌شود و فروشنده دیگر برای عقب نماندن از رقابت شکل‌گرفته در بازار، قیمت یک شانه تخم مرغ را به ۱۰۰ می‌رساند و این نشانگر پویایی نظام بازار و کاهش حداکثری قیمت ناشی از رقابت در آن است.

در یک فضای رقابتی، تولیدکندگان به راحتی نمی‌توانند قیمت محصولات خود را (بدون ارائه محصول با کیفیت‌تر و یا محصولی با کارایی بیشتر و . ) بالا ببرند و در مقابل، برای اینکه از رقبای خود عقب نیفتند، سعی می‌کنند محصولات خود را با کیفیت بیشتر و با قیمت پایین‌تر به خریداران خود ارائه دهند. همچنین از آنجایی که نظام عرضه و تقاضا ذات طبیعی بازارها است و انگیزه افراد حکم می‌کند که آنها از میان انتخاب‌های متعدد که بازار به او ارائه می‌دهد، محصولی با قیمت کمتر را خریداری کنند، تولیدکنندگان و فروشندگانی که محصولات خود را گران هم می‌فروشند، مجبور می‌شوند برای اینکه در رقابت با سایر رقبای خود شکست نخورند و مشتریان خود را از دست ندهد، محصولات خود را با قیمت پایین‌تر عرضه کنند و این چرخه تکرار می‌شود.

علاوه بر اینکه این فیلم نشان می‌دهد ایجاد فضای رقابتی در بازار اتفاقا به ارائه محصولات با قیمت کمتر کمک می‌کند، بلکه در ادامه هم به خوبی روشن می‌کند انحصار چگونه شکل می‌گیرد و رفاه مصرف‌کنندگان را نابود می‌کند. یک رقیب قوی‌تر با ابزارهای مختلف نظیر خرید محصول سایر تولیدکنندگان به قیمت پایین، لابی سیاسی برای ممنوعیت ورود رقبا (چه داخلی و چه خارجی) رقبای خود را خلع سلاح کرده و از بازار خارج می‌کند، فضای رقابتی را از بین می‌برد و خود تبدیل به عرضه‌کننده انحصاری می‌شود. در چنین شرایطی است که دیگر می‌تواند بدون دغدغه رقابت با سایر تولیدکنندگان و فروشندگان، محصولاتش را با هر کیفیت و قیمتی به مصرف‌کنندگانی که چاره‌ای جز خرید از او ندارند، بفروشد. دقیقا در چنین زمانی است که دولت‌ها باید به بازارها ورود کنند و با ابزاری که دارند مانع از ایجاد انحصار توسط برخی شوند و اتفاقا در اقتصاد جریان اصلی، دولت در این شرایط مقتدرترین است و اجازه شکل‌گیری چنین انحصارهایی را نمی‌دهد.

در واقع یکی از وظایف حاکمیت، نه پایین آوردن قیمت‌ها از طریق اعمال سیاست‌های غلط مانند قیمت‌گذاری دستوری، بلکه ایجاد فضای رقابتی، تسهیل ورود کسب‌وکارهای جدید به بازار و حمایت بیشتر از تولیدکنندگان خرد است که نتیجه آن، تعیین قیمت‌ها بر اساس نظام عرضه و تقاضا است. از سوی دیگر، یکی دیگر از وظایف دولت‌ها ورود به موقع به بازارها و مقابله با تولیدکنندگانی است که سعی در از بین بردن رقبای خود و ایجاد انحصار دارند.

انتها و نتیجه‌گیری این فیلم، یعنی از بین رفتن فضای رقابتی و ایجاد انحصار را در بسیاری از بازارهای ایران نیز می‌توان دید. دولت با قیمت‌گذاری دستوری و از بین بردن نظام عرضه و تقاضا از یک سو، بصورت نادرست قیمت‌ها را سرکوب و از سوی دیگر باعث می‌شود عرضه محصولات برای بسیاری از تولیدکنندگان، صنایع و فروشندگان صرفه اقتصادی نداشته باشد. از سوی دیگر بدون توجه به انحصار شکل گرفته در بازار، تلاشی در جهت استفاده از ابزارهای خود مانند تسهیل صدور مجوزها، نمی‌کند و در بازار بدون رقیب نهایت برخی که قدرت، ثروت و یا رانت بیشتری دارند، یکی پس از دیگری رقبای خود را حذف می‌کنند و محصولات خود را روز به روز با کیفیت کمتر و قیمت بیشتر به بازار عرضه می‌کنند.

بسیاری از حوزه‌های خدماتی در کشور مانند پزشکی و وکالت به چنین وضعیتی دچار هستند. انحصارگران در چنین حوزه‌هایی با جلوگیری از ورود رقبای جدید به قلمرو خود و عدم ایجاد یک فضای رقابتی، خود را به عنوان تنها ارائه‌دهندگان آن خدمات به بازار معرفی می‌کنند و استفاده‌کنندگان از آن خدمات نیز مجبورند با هر کیفیت و قیمتی از آن خدمات استفاده کنند.

چنین وضعیتی را خیلی روشن در بازار خودرو کشور نیز می‌توان مشاهده کرد. در نبود رقبای داخلی و خارجی، عملا این بازار به دو شرکت خودرو سازی هدیه داده شده است. در مقابل دولت هم به جای کنار گذاشتن قیمت‌گذاری دستوری و تسهیل ورود رقبای داخلی و خارجی، خود بر آتش از بین رفتن یک بازار رقابتی که بر اساس نظام عرضه و تقاضا شکل گرفته، می‌دمد.

جالب است که تنها راهکا دولت برای سروسامان بخشیدن به بازار خودرو، پیشنهاد خرید ماشین با قیمت پایین‌تر از طریق قرعه‌کشی، به مشتریان است. به عبارتی به جای ایجاد رقابت میان تولیدکنندگان خودرو برای تولید محصولی با کیفیت بیشتر‌ و قیمت کمتر، رقابت میان خریداران را هم از بین می‌برد و همه اصول علم اقتصاد را با ابزاری کاملا تصادفی و شانسی جایگزین می‌کند.

درست وضعیتی مانند پایان فیلم فروشندگان تخم‌مرغ؛ باقی ماندن فقط یک فروشنده و یک شانه تخم‌مرغ و خریدارانی که چاره‌ای ندارند محصولی که حتی قیمت آن تا ۱۰۰ هم پایین آمده بود را بسیار گران‌تر و به قیمت ۳۵۰ بازار بدون رقیب خریداری کنند!

بررسی رقبای اصلی فروشگاه دیجی کالا

امروزه بسیاری از افراد فروشگاه اینترنتی طراحی کرده و شروع به فعالیت کرده اند؛ اما در این میان تنها برخی از آنها همچون دیجی کالا موفق شده‌اند. از جمله رقبای دیجی کالا می‌توان به چاره، تهران کالا، زنبیل، فینال ، مدیسه و. اشاره کرد. اکنون با بررسی سایت دیجی کالا و رقیبانش همراه ما باشید تا بدانید چگونه می‌توانید فروشگاه اینترنتی خود را به بزرگترین رقیب دیجی کالا تبدیل کنید.

رقبای دیجی کالا در خارج از کشور

رقبای دیجی کالا، فروشگاه های اینترنتی Amazon و eBay بودند. این دو، کمپانی های بزرگ خارجی هستند که در ایران به صورت بسیار عالی لوازم دیجیتالی خود را به فروش می رساندند. بعد از تحریم ایران این کمپانی های خارجی نتوانستند مانند قبل به فعالیت خود در ایران ادامه بدهند و یک فرصت طلایی برای فروشگاه اینترنتی دیجی کالا به وجود آمد و توانست رقبای خود را از میدان به در کند و سهم بسیار بزرگی از بازار اینترنتی را کسب کرد. البته رقیب دیجی کالا در ایران، فروشگاه اینترنتی بامیلو بود که پس از مدتی ورشکست شد و همچنان دیجی کالا بدون هیچ رقیب بزرگی در این عرصه فروش اینترنتی مشغول به فعالیت است.

کمپانی Amazon در بازار بدون رقیب تجارت الکترونیکی یک غول به شمار می رود که در هر کشور جدیدی تصمیم بگیرد تجارت خود را گسترش دهد، کسب و کار تمام ساکنین آن کشور را تحت تاثیر قرار می دهد؛ این کمپانی فوق العاده بزرگ است و به مناطق بسیار زیادی دسترسی دارد.

در مناطقی مانند عراق و کردستان اگر افراد به دنبال یک کالای کمیاب باشد و یا کالا در بازار گران به نظر برسد، به سراغ این کمپانی بزرگ می روند. قیمت کالاهای این کمپانی به صورتی است که با احتساب هزینه ارسال باز قیمت کالا از قیمت کالاهایی که در بازار عرضه می شود نیز کمتر می باشد.

فروشگاه های اینترنتی مشابه دیجی کالا چگونه اند؟

فروشگاه اینترنتی دیجی کالا با گسترش کسب و کار خود توانسته است تمام بازار های سنتی را تحت تاثیر خود قرار دهد، به صورتی که تمام بازاری های سنتی از آسیب این فروشگاه اینترنتی در امان نیستند؛ زیرا هر فردی که تصمیم به خرید کالایی بگیرد با توجه به تفاوت قیمت در بازارها و ترافیک و زمان، منصرف می شود و به خرید اینترنتی روی می آورد تا با مشکلات خرید حضوری مواجه نشوند.

زمانی که دیجی کالا شروع به کار کرد زیاد مورد توجه قرار نگرفت ولی حال تهدید جدی برای بازار سنتی است. عدم وابستگی به زمان و مکان به خاطر الکترونیکی بودن و همچنین عدم نیاز به سرمایه زیاد از عوامل موفقیت و مطرح شدن دیجی کالا بود. دیجی کالا توانایی دیگری دارد که سایر فروشندگان و توزیع کنندگان این توانایی را ندارند؛ این توانایی دسترسی وسیع دیجی کالا به سراسر کشور است و هر کالایی را می تواند با هزینه کم به هر نقطه ایران ارسال کند.

طراحی و راه اندازی فروشگاه اینترنتی مزایای زیادی دارد و افراد بیشتری به سمت استفاده از فرصت های بازار الکترونیکی کشیده می شوند. در نتیجه سرمایه افراد به جای بازار های سنتی به سمت بازار های الکترونیکی کشیده شود.

در نتیجه سایت مشابه دیجی کالا زیاد طراحی می شود و انواع فروشگاه ساز حرفه ای که توانسته برنامه مشابه دیجی کالا را طراحی کند، سبب گسترش کسب و کار ها شده اند.

طراحی سایت فروشگاهی وردپرس برای فروش انواع محصولات فیزیکی و دانلودی توسط وب پویا تنها در 3 روز کاری آماده خواهد شد. شما می توانید با توجه به نیاز کسب و کارتان، یکی از پکیج های صفحه زیر را انتخاب کنید:

1.900.000 تومان

بررسی رقبای اصلی فروشگاه دیجی کالا

در حال حاضر فروشگاه های زیادی در سطح کشور به صورت اینترنتی فعالیت می کنند؛ اما همه آنها نتوانسته اند موفقیت چندانی کسب کنند. از جمله فروشگاه های اینترنتی موفق در ایران می توان به چاره، تهران کالا، زنبیل، فینال ، مدیسه و. اشاره کرد.

فروشگاه هایی که نام آنها ذکر شده است هر کدام برای پیشرفت خود سیاست های متفاوتی را بکار گرفته اند و موفقیت بسیاری کسب کرده اند ولی هیچ کدام نتوانسته اند جایگزین دیجی کالا شوند؛ فروشگاه اینترنتی دیجی کالا برای کاربران، غول فروشگاه اینترنتی است.

بعضی از این فروشگاه های موفق مانند فینال و چاره تقریبا همه چیز به فروش می رسانند ولی فروشگاه اینترنتی دیجی کالا استاندارد هایی برای تنوع محصولات و پشتیبانی دارد. این فروشگاه اینترنتی نسبت به بقیه فروشگاه های اینترنتی چند مزایای مهم دارد.

• ارائه گارانتی خاص
• ارائه فقط محصولات الکتریکی
• دارای رابط کاربری فوق العاده و تلاش برای بهبود این رابط

در ادامه رقیبان دیجی کالا را بیشتر بررسی خواهیم کرد. البته فروشگاه هایی که در ادامه به آنها اشاره کرده ایم بصورت تخصصی در یک زمینه فعالیت دارند و مانند دیجی کالا هر نوع کالایی را ندارند:

1. فروشگاه خانومی

یکی از رقبای دیجی کالا، فروشگاه خانومی است. فروشگاه اینترنتی خانومی بصورت تخصصی در زمینه لوازم آرایشی و بهداشتی، اکسسوری و لوازم برقی شخصی فعالیت می کند. این فروشگاه به تازگی توانسته است جایگاه خوبی را در میان مردم پیدا کند. همچنین با بررسی شبکه های اجتماعی به این نتیجه رسیدیم که مردم از تنوع محصولات این فروشگاه راضی هستند، اما متاسفانه از نظر پشتیبانی و ارسال محصولات نتوانسته است به خوبی رضایت مردم را جلب کند.

2. کیوسک نت

این فروشگاه در زمینه واردات و فروش محصولات کادویی، لوازم التحریر و لوازم جانبی دیجیتال فعالیت می کند. رتبه الکسا این فروشگاه 185 هزار و 321 جهان و 6252 ایران است. تنوع قیمت و محصولات این فروشگاه سبب شده است مشتریان زیادی را به خود جذب کند، اما از طرفی قیمت بالای برخی محصولات نسبت به دیگر فروشگاه ها سبب نارضایتی مشتریان نیز شده است.

3. مدیسه

فروشگاه مدیسه را می توان یکی دیگر از رقیب های دیجی کالا دانست. فروشگاه اینترنتی مدیسه از نظر تنوع کالا تا حدودی شباهت زیادی به دیجی کالا دارد. این فروشگاه متعلق به شرکت گلستان بوده و در زمینه فروش پوشاک، لوازم آرایشی و بهداشتی، سوپر مارکت، لوازم الکترونیک فعالیت می کند. رتبه الکسا مدیسه در ایران 1511 می باشد. اگر نگاهی به نظرت کاربران در فضای مجازی بیندازیم متوجه خواهیم شد که کاربران زیادی از تنوع کم و موجود نبودن بسیاری از کالاهای فروشگاه شکایت دارند.

4. زنبیل

فروشگاه اینترنتی زنبیل در حوزه های مختلفی از جمله لوازم خانگی، آرایشی و بهداشتی، لوازم دیجیتال و . فعالیت می کند. این فروشگاه توانسته است جایگاه 370 الکسا در ایران را کسب کند. با توجه به شرایط کنونی و بیماری کرونا این فروشگاه توانسته اقلام بهداشتی و ماسک را به خوبی برای مردم عرضه کند. اما بسیاری از کاربران نیز از قیمت ها و پشتیبانی ضعیف ناراضی هستند.

5. بایا

یکی دیگر از رقیب های دیجی کالا، فروشگاه اینترنتی بایا است. فروشگاه اینترنتی بایا هنوز به صورت رسمی فعالیت خود را آغاز نکرده است. اما شما هم تبلیغات گسترده این فروشگاه تازه وارد را در تلویزیون دیده اید. هنوز هم با اطمینان نمی توان گفت که بایا در آینده رقیب دیجی کالا خواهد شد؛ اما از آنجایی که سیستم فروش این فروشگاه مارکت پلیس بوده و از نظر تنوع کالا نیز شباهتی به دیجی کالا دارد، می توان حدس زد که به زودی با دیجی کالا رقابت خواهد کرد. یکی از تفاوت های بایا با دیجی کالا ارائه خدمات است که بایا در تبلیغات خود آن را بیان می کند. اگر می خواهید اطلاعات بیشتری در مورد بایا، نحوه ثبت نام درآن، موسس بایا و .. بدست آورید، بهتر است محتوا بایا چیست؟ را مطالعه کنید.

چگونه با دیجی کالا رقابت کنیم؟

شاید فکر کنید رقابت با دیجی کالا کاری بیهوده است. اما در واقع فروشگاه های اینترنتی همچون دیجی کالا و قبلا بامیلو مسیر را برای سایرین هموارتر کرده‌اند. قبلا خرید اینترنتی آنچنان مرسوم نبود ولی می توان گفت بزرگترین خدمت این فروشگاه های اینترنتی فرهنگ سازی خرید اینترنتی و آنلاین بوده است.

در چند سال قبل کمتر مردم به خرید اینترنتی اعتماد داشتند و تنها از فروشگاه های اینترنتی برای انتخاب از بین انواع برند ها و . استفاده می کردند و در نهایت خرید خود را فروشگاه های محلی انجام می دادند.

بیشتر بخوانید: تحلیل فروشگاه اینترنتی دیجی کالا

به فکر دیجی‌کالای دوم بودن نباشید

نکته مهمی که هنگام راه اندازی فروشگاه اینترنتی به آن باید توجه داشته باشید این است که نباید به فکر تاسیس یک فروشگاه اینترنتی باشید که نمونه آن دقیقا موجود است. فروشگاهی که تاسیس می کنید باید از فروشگاه های موجود متمایز باشید در اقلام، در نوع خدمات و . در غیر این صورت کسب و کار شما در کمترین زمان ممکن محکوم به شکست خواهد بود.

وقتی شما محصولات و خدماتی مشابه دیجی‌کالا را ارائه دهید، قطعا خریداران از فروشگاهی که قدمت بازار بدون رقیب بیشتر دارد خرید می‌کنند بنابراین در عرصه رقابت باید فروشگاه شما مزیت رقابتی داشته باشد.

اکنون با ما همراه باشید تا تکنیک های رقابت با دیجی کالا را برای شما بازگو کنیم.

اول برنامه ریزی بعد راه اندازی فروشگاه اینترنتی

قبل از شروع هر کاری باید برای آن برنامه ریزی کنید، راه اندازی فروشگاه اینترنتی نیز از این قاعده مستثنا نیست.

برنامه و هدف شما باید کاملا دقیق و واضح باشد. به عنوان مثال باید بدانید می‌خواهید به سرعت کسب درآمد کنید یا برنامه ای بلند مدت دارید؟ فروشگاه اینترنتی‌تان قرار است چه محصولاتی را و برای چه محدوده جغرافیایی ارائه کند؟ نوع خدمات و پشتیبانی شما چگونه خواهد بود؟

تخصصی بودن فعالیت فروشگاه اینترنتی

از مهمترین عواملی که در رقابت به شما می تواند کمک کند، انتخاب موضوعی تخصصی برای فعالیت شماست. دسته بندی های دیجی کالا بسیار زیاد است. همین امر باعث شد نتواند همانند سابق روی فعالیت های خود متمرکز باشد و در تمام موارد به صورت اختصاصی عمل کند و خدمات خوبی ارائه دهد.

به عنوان مثال یکی از امتیازات خاص دیجی کالا نسبت به سایر فروشگاه های اینترنتی وجود نقد و بررسی های حرفه ای بود که با ایجاد شدن دسته بندی های جدید و بیشتر شدن محصولات سبب شد بسیاری از آنها مورد بررسی قرار نگیرند؛ به عنوان مثال اگر امروز فردی بخواهد از دیجی کالا میکروفون حرفه ای خرید کند، نمی تواند پیشنهاد خوبی از دیجی کالا دریافت کند و حتی مشخصات کامل و جامعی از محصول را مشاهده نماید.

علاوه بر موارد ذکر شده، در هر دسته بندی قسمت‌های ناقص زیادی وجود دارد. در هر دسته بندی دیجی کالا نتوانسته نیازهای مخاطب را رفع کند، بنابراین شما با یک انتخاب آگاهانه می‌توانید در دسته بندی محصولات خود از دیجی کالا سبقت بگیرید.

بسیاری از فروشگاه‌ها صرفا روی یک موضوع خاص فعالیت می‌کنند؛ همین امر سبب می‌شود فروشگاه‌هایی مثل دیجی کالا برای آنها مشکلی ایجاد نکنند؛ چرا که آنها مشتریان خاص خود را دارند. امتیاز دیگری که تخصصی بودن برای شما دارد، راحتی در سئو و بهینه سازی سایت است.

بیشتر بخوانید:بازار بدون رقیب انتخاب عکس برای فروشگاه اینترنتی

بررسی بازار هدف فروشگاه

یکی از راههایی که به وسیله آن می‌توانید بازار هدف خود را کوچک و ارائه خدمات را بهتر کنید، بازار محلی است.

راه اندازی فروشگاه اینترنتی برای یک شهر امتیازات زیر را برای شما خواهد داشت:

• سریع تر شناخته شدن.
• سرعت خدمات دهی و ارسال کالا بهتر می‌شود.
• ارائه خدمات بهتر و سریعتر سبب می‌شود افراد بیشتری برای خرید به فروشگاه شما روی بیاورند.

قطعا با گذر زمان و افزایش تعداد سفارشات، می‌توانید خدمات خود را گسترش دهید. کلید موفقیت فروشگاه های اینترنتی محلی در مقابل فروشگاه های بزرگی همچون دیجی کالا زمان ارسال محصولات است. شما اگر بتوانید اجناس با کیفیت و در کوتاه ترین زمان ممکن برای مشتری ارسال کنید، قطعا آن‌ها خرید آنلاین از شما را ترجیح خواهند داد.

جلب رضایت مشتریان

اگر بتوانید مشتریان خود را راضی نگهدارید می‌توانید از طریق آن‌ها به بسیاری از افراد معرفی شوید به این نوع بازاریابی، بازاریابی دهان به دهان می‌گویند. در بازاریابی ذکر شده بدون هیچ هزینه ای مشتری برای شما و فروشگاهتان تبلیغ خواهد کرد.

از جمله عوامل تاثیر گذار رضایت مشتری:

• قیمت منصفانه محصولات
• ارائه کدهای تخفیف و تخفیف ‌های مناسبتی
• بسته بندی خوب محصولات
• مهمترین فاکتور ارائه خدمات پس از فروش

شما می‌توانید از طریق اخذ نظر سنجی به روش‌های مختلف از نظرات و دیدگاه‌ها و حتی ایده‌های مشتریانتان برای بهبود کارتان استفاده نمایید.

تولید محتوا سایت فروشگاهی را جدی بگیرید

از طریق تولید محتوا می توانید به گونه ای بازاریابی کنید که مشتری به محصولات شما علاقمندتر شود. این همان نکته ای هست که دیجی کالا از آن غافل نبوده است. این شرکت ابتدا از طریق بازاریابی محتوا مخاطب را جذب و سپس او را تبدیل به خریدار می کرد. اما با گسترش حیطه فعالیت و محبوبیتش از این امر غافل شد.

حال اگر شما موضوعی تخصصی را موضوع فعالیت خود قرار داده‌اید، می توانید با بازاریابی محتوا و ارائه خوب خدمات خلاء آن دسته بندی دیجی کالا را پر نمایید و مشتریان او را بیشتر به سمت فروشگاه اینترنتی خود جذب بازار بدون رقیب نمایید. با نوشتن توضیحات و مقالات تخصصی پیرامون محصولات خاصی که به فروش می‌رسانید قطعا می‌توانید مشتریان خود را جذب نمایید.

در اینجا این مقالات تخصصی و توضیحات برتری شما نسبت به سایر فروشگاه‌‌های بزرگ همچون دیجی کالا خواهد شد؛ چرا که فروشگاهی مثل دیجی کالا در قسمت سازهای موسیقی تنها یک متن بر اساس مشخصات محصول نوشته شده است و برای کاربران تازه کار در این سایت به هیچ وجه نمی تواند پیشنهاد و آموزش لازم را ببیند.

تولید محتوا و بازاریابی محتوا تنها نباید برای محصولات موجود شما باشد. شما می‌توانید مقالاتی مرتبط با حوزه کاری خود را در سایت منتشر نمایید تا کاربران به راحتی با محصولات آشنا شده و خریدی خوب داشته باشند. مطالعه محتوای تولید محتوای سایت فروشگاهی به شما آموزش میدهد که چگونه برای سایت خود تولید محتوا انجام دهید.

در نهایت .

در این مطلب رقبای دیجی کالا را در داخل و خارج از کشور به شما معرفی کردیم. همچنین در ادامه راهکارهایی را برای موفقیت در این رقابت به شما ارائه کردیم. اگر شما هم قصد طراحی سایت حرفه ای و طراحی فروشگاه اینترنتی حرفه ای را دارید با گروه طراحی سایت وب پویا در ارتباط باشید و از طراحی فروشگاه اینترنتی و فروشگاه ساز های قدرتمند ما برای موفقیت هر چه بیشتر در عرصه کسب و کارتان بهره ببرید.

صنعتي كه رقيب خارجي ندارد! نگاهي به صنعت و بازار بستني‌ ايران

كمتر كالايي در بازار ايران وجود دارد كه نوع وارداتي آن موجود نباشد. يكي از كالاهايي كه اين قاعده در مورد آن صادق نيست، بستني است. محصولي كه نوع داخلي آن بدون رقيب خارجي در بازار جولان مي‌دهد. به گزارش خبرنگار خبرگزاري دانشجويان ايران (ايسنا)، رقم دقيقي درباره ارزش بازار بستني ايران وجود دارد، اما بستني از جمله معدود محصولات غذايي در ايران محسوب مي‌شود كه رقيب خارجي نداشته و بازار آن كاملا در اختيار توليدكنندگان داخلي است. اگرچه در فصل تابستان مصرف بستني در ايران افزايش مي‌يابد، اما در ساير فصول نيز همواره تمايل به مصرف بستني در بين مردم وجود دارد. مردم حتي اگر بستني را از سوپرماركتها و فروشگاهها نخرند، به كافي‌شاپ رفته و در آنجا بستني مي‌خورند و همين شرايط باعث شده تا مصرف بستني در ايران رقم به نسبت بالايي باشد؛ هرچند ارزش بازار بستني در ايران مشخص نيست. اين كمبود آمار در حالي است كه هيچ انجمني نيز متشكل از توليدكنندگان بستني در كشور به وجود نيامده و به نظر مي‌رسد توليدكنندگان بستني بيشتر تمايل دارند زير نظر توليدكنندگان محصولات لبني فعاليت كنند. اما اين موضوع شايد چندان هم بي‌دليل نباشد، چون قريب به اتفاق توليدكنندگان بستني در ايران ساير محصولات لبني را نيز توليد مي‌كنند. اما نكته جالب اينجاست كه ايران نه تنها هيچ وارداتي در حوزه بستني نداشته، بلكه به برخي كشورهاي منطقه مانند عراق، كويت، امارات و افغانستان هم بستني صادر مي‌كند. همايون چراغي - مدير كنترل كيفيت يكي از شركتهاي توليدكننده بستني در ايران، به خبرنگار ايسنا توضيح داد:‌ در حال حاضر هيچ‌گونه واردات بستني به كشور وجود ندارد. اگر چه مواد اوليه موردنياز براي ساخت بستني مانند فرآورده‌هاي كاكائويي، فرآورده‌هاي شيري، چوب بستني و ظروف بسته‌بندي تماما يا بخشي از آنها از خارج وارد مي‌شوند. او با اشاره به وارداتي بودن چوبهاي بستني اضافه كرد: به هرحال بهداشت و نحوه پرداخت چوبهاي بستني بسيار اهميت داشته و بخش زيادي از نياز توليدكنندگان به اين محصول از خارج تامين مي‌شود. وي با بيان اين‌كه هم‌اكنون حدود 15 توليدكننده بزرگ بستني در كشور فعاليت مي‌كنند، اظهار كرد: با توجه به اين‌كه شرايط حمل‌ونقل و نگهداري بستني دشوار است، هزينه واردات اين محصول به كشور بالا بوده و به همين دليل انگيزه واردات بستني به كشور زياد نيست. چراغي در عين حال به كيفيت بسيار بالاي بستني ساخت ايران اشاره كرد و گفت: به جرات مي‌توان گفت كه كيفيت و استاندارد بستني توليدي ايران در سطح جهاني بوده و دليل آن نيز استفاده از شير تازه، سختگيرانه بودن استانداردهاي داخلي و استفاده از ماشين‌آلات مدرن توليد بستني است. اين در حالي است كه در خارج از ايران از شير غيرتازه هم براي توليد بستني استفاده مي‌شود. ضمن اين‌كه كيفيت بستني توليد ايران به دليل تركيبات و روكشهاي مرغوب نيز بالاست. همچنين مواد اوليه وارداتي هم باكيفيت هستند. اين فعال صنعتي افزود:‌ از سوي ديگر تنوع در بازار بستني ايران هم بسيار بالا بوده و مشتريان حق انتخاب زيادي در بازار بستني دارند و مي‌توان مدعي شد كه چيزي در خارج از ايران وجود ندارد كه اينجا پيدا نشود. همچنين تركيبات ميوه و خشكبار ايران نيز باكيفيت هستند كه در توليد بستني هم از آنها استفاده مي‌شود. چراغي با اشاره به موفقيت صنعتي بستني‌سازي ايران درحوزه برندسازي عنوان كرد: ارزش بازار بستني ايران دقيقا مشخص نيست، اما آنچه واضح است، اين است كه با توجه به جمعيت ايران، كشورمان بازار بسيار بزرگي براي توليدكنندگان بستني محسوب مي‌شود. انتهاي پيام

تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟

کسب‌وکارها برای جلب مشتریان بیشتر، به‌دست آوردن سهم بیشتری از بازار، افزایش فروش، کسب سود بیشتر و به‌طور کلی برای موفقیت در کسب‌وکار، باید محصولاتی را به مشتریان عرضه کنند که بهتر از سایر رقبا نیازهای آن‌ها را برآورده کند. بنابراین استراتژی‌های بازاریابی، نه‌تنها نیاز مصرف‌کنندگان هدف، بلکه باید خط‌ مشی رقبا را نیز مورد بررسی قرار دهد که اولین گام برای رسیدن به این هدف «تحلیل رقبا» است.

در ادامه به بررسی مفهوم تحلیل رقبا خواهیم پرداخت و مراحل شناسایی رقبا و چگونگی انجام آن را بررسی خواهیم کرد.

مفهوم تحلیل رقبا

تحلیل رقبا، فرایند ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای فعلی و رقبای بالقوه است، که امکان شناسایی و بررسی فرصت‌ها و تهدیدات را فراهم می‌کند. به بیان واضح‌تر آنالیز رقبا، به روند شناسایی رقبای اصلی گفته می‌شود که طی آن، اهداف، نقاط قوت و ضعف، خط مشی‌ها و الگوهای واکنشی آنها مورد ارزیابی قرار می‌گیرد. در پایان، رقبایی که باید به آن‌ها حمله کرد و رقبایی که باید از آن‌ها دوری کرد، مشخص می‌شوند.

مزایای تحلیل رقبا

در هنگام تجزیه و تحلیل رقبا این سوال مطرح می‌شود که شرکت ها در انجام این فرایند باید چه اطلاعاتی از رقبای خود به‌دست آورند؟ یافتن پاسخ مناسب برای پرسش‌هایی که در ادامه می‌آید، اطلاعات ما از رقبا را به‌خوبی تکمیل می‌کند.

• رقبای شما چه کسانی هستند؟
• اهداف آن‌ها چیست؟
• خط‌مشی آن‌ها چیست؟
• چه محصولاتی را به فروش می‌رسانند؟
• سهم بازار هریک از رقبا چقدر است؟
• رقبا از کدام رسانه برای تبلیغات استفاده می‌کنند؟
• نقاط قوت و ضعف هریک از آنها چیست؟
• و…

از طریق آنالیز رقبا، علاوه‌بر یافتن پاسخ مناسب برای این پرسش‌ها، می‌‎توان راهی سریع و آسان برای مقایسه محصولات و خدمات شرکت‌های تولید کننده مشابه در بازار پیدا کرد.

چطور تحلیل رقبا انجام دهیم؟

حال که با مفهوم تحلیل رقبا و مزایای آن آشنا شدیم، باید به این سوال پاسخ دهیم که مدل تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام می‌شود؟ برای انجام تحلیل رقبا، عبور از 2 مرحله لازم است که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌شود.

جمع‌آوری اطلاعات رقابتی

هرچند داشتن رقیب موضوع خوشحال‌کننده‌ای نیست، اما به‌هرحال در هر کسب‌وکاری رقیب وجود دارد و شما باید برای شناسایی آن اقدام کنید. در این صورت می‌توانید از نقاط قوت و ضعف، چشم‌انداز و اهداف آن‌ها آگاه شوید. همچنین شناسایی، درک و نظارت بر رقبا موجب می‌شود هرگز نگران وجود آن‌ها نباشید. به این فرایند «جمع‌آوری اطلاعات رقابتی» گفته می‌شود.

تحقیق رقبا

هرچند برای پیدا کردن رقبای تجاری، راه‌های زیادی وجود دارد، اما گوگل و آمازون مهم‌ترین سایت‌ها برای انجام تحقیق رقبا هستند. ابتدا نام تجاری خود را جست‌وجو کنید، سپس به‌دنبال سرچ ایده محصول خود بروید. با استفاده از کلیدواژه‌های متنوع، می‌توانید کسب‌وکارهای مشابه، همچنین شبکه‌های اجتماعی فعال آن‌ها را پیدا کنید. رتبه الکسای رقبای خود را نیز حتما چک کنید. در هنگام چیدا کردن رقبا، میان آن‌ها تمایز ایجاد کنید. مثلا رقبایی که ممکن است نظر مشتریان شما را جلب کنند در یک دسته قرار دهید و رقبایی که به‌طور مستقیم با کسب‌وکار شما رقابت بازار بدون رقیب نمی‌کنند در دسته‌ای دیگر قرار دهید. به‌این ترتیب می‌توانید در مورد تحلیل رقبا یک دیدگاه کلی به‌دست آورید.

مراحل تحلیل رقبا

مراحل اصلی تجزیه و تحلیل رقبا در کسب‌وکار شامل 6 مورد است که در ادامه به بررسی آن‌ها خواهیم پرداخت.

شناسایی رقبا

شرکت‌ها معمولا با طیف گسترده‌ای از رقبا روبه‌رو هستند. به‌طور کلی یک شرکت می‌تواند تمام شرکت‌هایی که کالاها و خدمات مشابه تولید می‌کنند را رقیب خود بداند. همچنین رقبای یک شرکت را می‌توان تمامی شرکت‌هایی دانست که کالاهای تولیدی آن‌ها، خدمات مشابهی را تامین می‌کند.

تعیین اهداف رقبا

مدیر بازاریابی پس از شناسایی رقبای اصلی، باید از خود بپرسد هریک از رقبا به‌دنبال چه هدفی هستند و انگیزه رفتاری هرکدام چیست؟

در ابتدا ممکن است این‌طور به نظر برسد که هدف رقبا فقط «به حداکثر رساندن سود» است و تمام فعالیت‌های آن‌ها بر اساس این هدف پایه‌گذاری شده است. اما باید توجه داشت، هدف شرکت‌ها از نظر اهمیتی که برای سود کوتاه مدت و سود بلند مدت، قائل هستند، متفاوت است. همچنین ممکن است شرکتی برخلاف تصور ما،«تامین رضایت مصرف‌کنندگان» را در اولویت اهداف خود قرار دهد. بنابراین در تحلیل رقبا، علاوه‌بر توجه به هدف «سود آوری»، باید به سایر اهدافی که توسط آن‌ها درنظر گرفته می‌شود، مانند رشد سهم بازار، ارائه خدمات برتر و… نیز توجه کرد. اطلاع از ترکیب اهداف رقیب، روشن می‌کند که آیا او از وضعیت فعلی خود راضی است؟ در مقابل اقدامات رقابتی مختلف، چگونه از خود واکنش نشان خواهد داد؟

شناسایی خط‌ مشی رقبا

در فرایند تحلیل رقبا، هرچه خط‌مشی یک موسسه به خط‌ مشی موسسه دیگر شبیه‌تر باشد، رقابت میان آن‌ها فشرده‌تر است.

یک شرکت برای طراحی خط ‌مشی مناسب، باید تمامی ابعاد شرکت رقیب را مورد بررسی قرار دهد و از کیفیت کالاهای تولیدی، ویژگی‌ها و ترکیب آن‌ها، خدمات مشتریان، سیاست تعیین قیمت فروش، پوشش توزیعی، خط ‌مشی فروشندگان، طرح‌های تبلیغاتی و… در شرکت رقیب، اطلاع کامل داشته باشد. همچنین باید جزییات خط ‌مشی تحقیق و توسعه، تولید، خرید، امور مالی و سایر خط مشی‌های شرکت رقیب را نیز مورد بررسی و مطالعه قرار دهد.

برای تهیه یک خط‌ مشی موثر و کارامد، شرکت باید رقبا، مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل خود را باهم درنظر داشته باشد و به‌طور مرتب آ‌ها را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. سپس نسبت به تهیه خط‌ مشی‌های بازاریابی رقابتی اقدام کند. ذکر این نکته حائز اهمیت است که باید خط ‌مشی‌هایی تهیه کرد که شرکت را در مقابل رقبا در جایگاهی ممتاز قرار داده و توانمندترین مزیت رقابتی را ایجاد کند.

ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا

این بخش را با طرح یک سوال آغاز می‌کنیم: «آیا رقبای شرکت، قادر هستند با اجرای خط‌ مشی‌های خود به اهدافشان برسند؟»

در فرایند تجزیه و تحلیل رقبا، بازاریابان باید از نقاط قوت و ضعف رقیبان خود اطلاع داشته‌باشند. برای این منظور، شرکت باید نسبت به جمع‌آوری اطلاعات ارزشمند و کلیدی رقبای خود در چند سال گذشته اقدام کند. با این اطلاعات، شرکت نسبت به اهداف، خط‌ مشی‌ها و عملکرد رقبا آگاهی پیدا می‌کند و به‌این ترتیب می‌تواند برآورد درست‌تری نسبت به نقاط قوت و ضعف رقبای خود به‌دست آورد. در روند تحلیل رقبا از سایر منابع اطلاعاتی مانند تحقیقات بازاریابی، تجربیات شخصی، شنیده‌ها، شایعات و… نیز می‌توان به اطلاعات مهمی دست یافت. مثلا در تحقیقی راجع به تجزیه و تحلیل فایده از نظر مشتری، می‌توان از مشتریان پرسید چه مزایایی برای آن‌ها ارزشمند است؟ به‌نظر آن‌ها شرکتی که از آن خدمات و محصولات دریافت می‌کنند، دارای چه ویژگی مهمی است؟ و… این اطلاعات، نشان می‌دهد کدام یک از رقبا بی‌دفاع هستند و باید به آنها حمله شود؟ روش‌های حمله به آنها کدام است؟ علاوه‌بر این، به کمک این اطلاعات، نقاط آسیب پذیر شرکت در قبال حركات رقبا نیز آشکار می شود.

همچنین شرکت حین بررسی شرکت‌های رقیب باید مفروضات غلط آن‌ها در کسب‌وکار را نیز بشناسد. زیرا بسیاری از شرکت‌ها بر این باورند که: «کالای تولیدی ما، دارای بالاترین کیفیت است»، «مشتریان به قیمت بیشتر از خدمات اهمیت می‌دهند» و… به‌این شکل قربانی ارزیابی غلط خود می‌شوند. اگر رقیبی فعالیت خود را بر یک پندار غلط بنا نهاده باشد، سایر رقبا می توانند از آن به نفع خود بهره‌برداری کنند.

برآورد الگوهای واکنشی رقبا

اهداف، خط‌ مشی‌ها و نقاط قوت و ضعف رقبا تا اندازه‌ای گویای واکنش‌های آن‌ها در مقابل تحرکاتی مانند کاهش قیمت فروش، افزایش بودجه تبلیغات، معرفی کالاهای جدید و… است.

در رویارویی با این مسائل، هرکدام از رقبا عکس‌العمل متفاوتی از خود نشان می‌دهند. بعضی در مقابل حرکت رقیب، واکنش چندان سریع و شدیدی ندارند، شاید چون آن‌ها مشتریان خود را بسیار وفادار می‌پندارند، یا شاید به‌موقع متوجه رقیب نمی‌شوند، یا منابع مالی لازم برای انجام واکنش را در اختیار ندارند.

بعضی دیگر فقط در مقابل حملات خاصی از خود واکنش نشان می‌دهند، مثلا ممکن است فقط نسبت به کاهش قیمت فروش از خود عکس‌العمل نشان دهند. بعضی نیز در مقابل هر نوع حمله‌ای از خود واکنش سریع و شدیدی بروز می‌دهند.

برخی از شرکت‌های رقیب نیز دارای هم‌زیستی مسالمت‌آمیز هستند و بعضی همواره در حال جدال. به‌طور کلی، اطلاع از نحوه واکنش رقبا اين امکان را برای شرکت فراهم می‌کند که بهترين برنامه‌ها را براى حمله به آنها تدارک ببيند و به بهترين شکل ممکن از وضعيت فعلى خود دفاع کند.

انتخاب رقبا برای حمله یا گریز

مدیر بازاریابی با توجه به تحقیقات و اطلاعات جمع‌آوری شده در مراحل قبل، باید درمورد نحوه رفتار با رقبا تصمیم‌گیری کند.

به‌عنوان مثال، در تحلیل رقبا بیشتر شرکت‌ها ترجیح می‌دهند، رقبای ضعیف را آماج حمله قرار دهند، چون این کار به زمان و هزینه کمتری نیاز دارد. اما از طرفی حمله به این دسته از رقبا، بهره چندانی ندارد. کسب‌وکارها برای افزایش توانایی‌های خود باید با رقبای قوی نیز رو‌به‌رو شوند، بدون شک موفقیت در مقابل این دسته از رقبا، بهره بیشتری در بر دارد.

ابزار تحلیل رقبا

ابزارهای متعددی برای شناسایی تحلیل رقبا در کسب‌وکار وجود دارد که در ادامه به تعدادی از آن‌ها اشاره خواهیم کرد. به کمک این ابزارها می‌توانید رقبای خود را پیگیری کرده و بررسی کنید آن‌ها در چه شرایط هستند.

الکسا: نظارت بر ترافیک

الکسا از ابزارهای آنالیز ترافیک وب است، به کمک این ابزار می‌توانید ترافیک وب‌سایت‌های رقیب و همچنین وبسایت شخصی خود را ردیابی کنید. الکسا از ابزارهایی است که می تواند به شما برای تبدیل داده به ارزش رقابتی در تجارت کمک کند.

SE Ranking

به شما کمک می‌کند رتبه‌بندی جست‌وجوی رقبا را در هر موتور جست‌وجو و مناطق هدف کنترل کنید (حداکثر پنج پروژه در هر وب سایت). همچنین به کمک این ابزار می توانید گزارش‌های مفصلی در مورد آنالیز رقبا در سئو اصلی از جمله داده‌های میانگین موقعیت آنها، پیش‌بینی ترافیک سایت و… دریافت کنید. علاوه‌بر این می‌توانید داده‌ها را برای صفحه اول هر جست‌وجو، جمع‌آوری کرده و با مشاهده آنها در مورد عملکرد رقبا اطلاعات مناسبی به دست آورید.

Monitor Backlinks

به کمک این ابزار می‌توانید بک‌لینک‌های مختلف رقبا را ردیابی کرده و لینک‌های بی‌کیفیت و باکیفیت را پیدا کنید. این موضوع می‌تواند به تجزیه و تحلیل لینک‌های وبلاگ نویسان و مسئولان وب در زمینه فعالیت شما کمک کند تا استراتژی ساخت لینک خود را پیش ببرید، پیوندهایی با کیفیت از رقبای خود ایجاد کنید و محتوای طعمه‌های پیوند را بنویسید. همچنین با استفاده از این ابزار می توانید بر اساس موقعیت‌یابی کلمات کلیدی و تلاش برای افزایش بک‌لینک های خوب، به یک وب سایت خاص، میزان افزایش ترافیک را تخمین بزنید.

Spy Fu: مشاهده کلمات کلیدی رقیب

این ابزار قدرتمند، این امکان را برای شما فراهم می‌کند تا داده‌های کلمات بازار بدون رقیب کلیدی رقبا را هم در جستجوی ارگانیک و هم در AdWords مشاهده کنید. همچنین این ابزار شرایطی فراهم می آورد تا کلمات کلیدی مرتبط‌تری نیز به دست آورید. شما فقط با اضافه کردن کلمات کلیدی رقبا، می‌توانید تعداد زیادی از استراتژی‌های آنها را مشاهده کنید.

Open Site Explorer: کنترل پیوندهای پشتیبان

نوعی ابزار شناخته شده با کاربرد آسان از Moz است که به نظارت بر بک لینک کمک می‌کند. به کمک این ابزار نه‌تنها می‌توانید پیوندهای پشتیبان همه رقبا را دنبال کنید، بلکه می‌توانید برای بهبود استراتژی‌های ایجاد لینک خود نیز استفاده کنید. نکته حائز اهمیت این است که می‌توانید داده‌های صفحه و اختیارات دامنه، انکر تکست، دامنه‌های پیوند دهنده و پیوندها را تا ۵ وب سایت مقایسه کنید.

Moat: مکان تبلیغ را پیدا کنید

Moat ابزاری چند منظوره برای صنعت تبلیغات است. به کمک آن متوجه می‌شوید چه تبلیغاتی برای وب‌سایت‌های مختلف و برندهای برتر اجرا می‌شود. همچنین به کمک این ابزار می‌توانید مکان‌ها و اندازه تبلیغاتی که اخیرا نمایش داده شده را نیز مشاهده کنید. به طور کلی، Moat یک راهنمای گام به گام درمورد محل قرار دادن تبلیغات شخصی ارائه می‌دهد و می‌تواند به برندینگ شما کمک کند.

ISpionage: ردیابی کلمات کلیدی

این ابزار به شما می‌گوید رقبا، چه جست‌وجوهای ارگانیکی انجام می‌دهند. این مجموعه ابزارهایی دارد که شامل بررسی سئو رقبا، نظارت اجتماعی و پیگیری کلمات کلیدی است.

Followerwonk : دنبال کنندگان توییتر را تجزیه و تحلیل کنید

این ابزار جهت تقویت استراتژی‌های بازاریابی توییتر، هر پروفایل توییتری را به صورت رایگان تجزیه و تحلیل می‌کند و طیف گسترده ای از جزئیات، مانند توییت‌های اخیر، بایگانی، مکان‌ها و اختیارات فالوئرها را فراهم می‌کند تا یک تصویر کلی از توییتر رقبا به دست آورید.

Ontolo: برای بازاریابی محتوا

آنتولو، ابزاری مناسب برای نظارت بر بک‌لینک و بازاریابی محتوا است. به کمک این ابزار می‌توانید برای تعیین موضوعات محتوایی، دستیابی به نویسندگان، بهبود استراتژی‌های ایجاد لینک و… اقدام کنید.

و در انتها…

همان‌طور که بیان شد، برای موفق بودن در کسب‌وکار و پیشی گرفتن از رقیبان، انجام فرایند آنالیز و تحلیل رقبا ضروری است. برای انجام آن، ابتدا باید به تجزیه بازار بدون رقیب و تحلیل بازار بپردازید، سپس با شناسایی کامل رقبا، کسب‌وکار هرکدام را تجزیه و تحلیل کرده و یک مدل تحلیل رقبا آماده کنید. حالا باید رفتار کاری خود را طوری تنظیم کنید که مشتریان، شما را بر رقبا ترجیح دهند و به سمت شما بیایند.

در این نوشتار ضمن بیان مفهوم تحلیل رقبا، مراحل آن و همچنین ابزارهای تحلیل رقبا در کسب‌وکار مورد مطالعه و بررسی قرار گرفت.